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por Byrón Dardón tomado de Prensa Libre 23ABR08

Aunque el sector construcción sigue creciendo desde el 2004 a un ritmo promedio del 10 por ciento, en el 2007 se observó un leve desaceleramiento de acuerdo con analistas de la Asociación de Investigación y Estudios Sociales (Asíes).
La encuesta, realizada con el apoyo de la Fundación Konrad Adenauer, se efectuó por teléfono entre 218 gerentes o propietarios de empresas constructoras.
La industria de la construcción representó en el 2007 la tercera actividad económica de mayor importancia, después del transporte y la intermediación financiera.

Rubén Darío Narciso, investigador de la citada asociación, comentó que los resultados del sondeo muestran que para el 54 por ciento de los entrevistados las obras de construcción aumentaron en el 2007 con relación al 2006.
Según la encuesta, el aumento de la producción trajo como consecuencia una mayor demanda de mano de obra tanto directa como indirecta, así como un incremento en la compra de materiales de construcción.

Pese a la situación económica mundial, el 50 por ciento de los entrevistados consideró que tanto la infraestructura como el área de vivienda experimentarán un crecimiento expansivo durante el 2008.

 

Existen múltiples posibilidades de manejo y presentación para la actitud. Entre otras cosas, la actitud es motivación (o desmotivación), y es concentración (o dispersión), y es relajación (o tensión), y es firmeza (o titubeo, debilidad), y es alegría (o tristeza), y es claridad (o ambigüedad), y es seguridad (o duda). De cada uno depende el lugar que adopte, si positivo o negativo. De ello también dependerán los resultados y las consecuencias.La actitud negativa hace experimentar una sensación de fracaso. Aunque no es sencillo cambiar de actitud, es muy probable que las actitudes positivas que hemos relacionado con experiencias exitosas se repitan convirtiéndose en costumbre, y en cambio las actitudes negativas relacionadas con sentimientos de fracaso, cesen.

La sensación de fracaso crea una modificación en el comportamiento, y en cambio la sensación de éxito, provoca una estabilización en el comportamiento. Esta sensación exitosa de reconocimiento estabilizará y hará que se repita el comportamiento deseable.

En una empresa donde sólo se criticase a los colaboradores, ellos mismos temerían la crítica de cada día. Tendrían la sensación de que no hacen nada bien y al final acabarían odiando su trabajo y quizás también al superior que los critica.

El reconocimiento de las actitudes adecuadas resulta más efectivo como medio de motivación que la censura de los comportamientos o trabajos incorrectos. Sin embargo, no podemos omitir la crítica objetiva ante una actuación incorrecta, ya que es nuestra obligación tratar de impedir los comportamientos inadecuados. Nuestros propios colaboradores esperan que no pasemos por alto sus errores, ya que estaríamos minando nuestra propia labor de mando.

Sin duda obtendrá más resultados en la mejora de la comunicación y el clima en su equipo de trabajo, aprobando o reconociendo con más frecuencia la actuación adecuada que criticando la incorrecta.
Cuando un jefe toma una decisión errónea debe, con riesgo de pérdida parcial de su autoridad personal, reconocer y corregir su equivocación para evitar posibles efectos posteriores.
A muchos superiores les cuesta reconocer sus propios errores. No los subsanan, aun cuando pueden representar perjuicios para la propia empresa. Tales superiores no soportan la más leve crítica. Su miedo a ser criticados llega tan lejos que hasta cierran los ojos ante sus propios errores y son incapaces de hacerse una autocrítica. Acostumbran a ser personas que albergan complejos de inferioridad.

Reconocer con cierta frecuencia las acciones bien hechas, los trabajos correctos, el buen comportamiento, la actitud adecuada, da lugar a una buena colaboración dando paso a nuevos reconocimientos. Debemos reconocer más a menudo el buen comportamiento que criticar el malo.
Ni las sentencias de los jueces, ni las sanciones que las empresas imponen a sus empleados, ni las llamadas de atención de los jefes a sus colaboradores, podrán cambiar la forma de actuar de las personas de cara al futuro, puesto que los castigos sin más, acostumbran a provocar reincidencia, y las críticas indiscriminadas también.

¿A qué llamamos “actitud”? - podríamos definirla como una energía generada en nuestra mente y que se proyecta al exterior determinando la posición que uno adopta frente a sí mismo, a los demás, en sus  actividades, en sus proyectos o metas, en fin, frente a la vida misma. Es la forma de encarar los problemas y las circunstancias que se nos presentan; es la generadora del tipo de pensamientos y del resultado de nuestras acciones. Es cómo nos proyectamos al futuro y cómo encaramos nuestra actividad diaria. Es el reflejo de cómo nos sentimos con nosotros mismos y con lo que hacemos. Es la postura de cómo muestro mi cuerpo y todo mi ser de acuerdo a mis estados de ánimo. Por lo tanto, debemos aprender a disciplinar nuestra actitud pues va a ser crucial en la imagen que ofrezcamos de nosotros mismos y que las aptitudes se construyen sobre los cimientos de las actitudes.

Federico Gan en su libro ‘101 HABILIDADES EMOCIONALES PARA VIVIR Y TRABAJAR MEJOR’ dice: “Lentamente, desde la niñez a la edad adulta, pasando por la adolescencia y la juventud, sin ser muy conscientes de su importancia, vamos modelando nuestras actitudes. Sin embargo, en nuestra vida diaria atendemos mucho más a las aptitudes, a las habilidades, a las capacidades, pensando que serán éstas las decisivas. Y a corto plazo, es muy posible que así sea.

Pero a medio y largo plazo, las que van a resultar fundamentales en nuestra relación con los demás, y con nosotros mismos, serán las actitudes. El control de las propias actitudes, y el desarrollo de las positivas y la mejora de las negativas, debe ser objeto de atención”.

A esta altura quizás alguno que todavía no haya comprendido la magnitud del rol que cumple la “actitud” se esté preguntado que tiene que ver con la empresa y el marketing. Y es que el “marketing” es una disciplina, es un estilo de comercialización de bienes y servicios pero también de vida. En definitiva ES actitud y de la más positiva que se pueda encontrar. La actitud positiva es sinónimo de progreso, enseña a aprender de los errores y de los fracasos, porque transmite vitalidad, optimismo, seguridad, atracción y es un buen camino al éxito, tanto personal como laboral ya que en cualquier actividad, la actitud positiva potencia nuestras habilidades.

Si miramos a nuestro alrededor veremos que los triunfadores no solo combinan inteligencia y capacidad o estudios para lograr el éxito, ¡le agregan una buena dosis de actitud positiva!. Tienen temple de ganadores, buscan y consiguen el éxito, se esfuerzan y no decaen ante los tropiezos; al contrario, se reincorporan con más brillos. Son personas que se han enfocado su actitud de tal manera, que todas sus
acciones, pensamientos y esfuerzos convergen hacia un tema en particular: el objeto de su foco. Y finalmente tienen éxito!

Mañana les pongo la Parte 2….
Que estén MUY BIEN!!

Muchas personas piensan que ésta es una profesión fácil y práctica.¡Qué lejos de la realidad están los que así piensan!

Muchas personas piensan que ésta es una profesión de fácil práctica y estiman que la actividad se reduce a poner en contacto al dueño de una propiedad con un comprador, firmar unas escrituras y cobrar una sustanciosa comisión, dedicándole pocas horas a este trabajo. Realmente, muchas personas se meten en el negocio de Bienes Raíces con este pensamiento.

 ¡Qué lejos de la realidad están los que así piensan! Por eso es que muchos entran en este negocio pero pocos se quedan y se mantienen en él. Esta es una de las profesiones más sacrificadas que existen, que exigen más constancia, más optimismo, más fé en uno mismo, más dedicación, más horas de labor, más coraje, más preparación académica y más fortaleza de espíritu para aguantar dificultades, frustraciones, desiluciones e ingratitudes.

Como lo indica el nombre de nuestra profesión, somos verdaderos corredores, nos pasamos la vida pendiente del reloj, con el pie en el acelerador, con el oído en el teléfono y hablando sin parar, argumentando, dialogando, ofreciendo, negociando y tratando de cerrar venta. Casi todas las profesiones tienen sus limitadas horas de labor, donde se trabaja con un horario que se impone el profesional, de 8:30 am a 5:30 pm, por ejemplo. Los corredores de Bienes Raíces de éxito no tienen horario fijo, ni límite de horas. Tienen que trabajar a expensas del horario y conveniencia del cliente, en los momentos y horas en que el cliente esté disponible y, sobre todo, no cansarse y saber esperar, dar seguimiento a un negocio iniciado e insistir mucho.

La profesión de corredor de Bienes Raíces es una verdadera carrera de por vida, si se quiere vivir decorosamente de ella. Sólo comienza, en forma incipiente, cuando se estudia, se coge un curso preparatorio, se aprueba el examen y se logra la licencia de corredor de Bienes Raíces. De ahí en adelante, empieza la verdadera odisea que es la práctica de la profesión, llena de contínuo esfuerzo, tensiones y luchas, por lo cual a mucha gente se le doblan las rodillas, se dan por vencidos y no se mantienen en la profesión, que es lo más difícil de ella.

Para tener éxito espiritual, comercial y lograr mantenerse en la profesión de corredor de la propiedad inmobiliaria, es indispensable antes que nada tener un compromiso con uno mismo de no dejarse vencer, un compromiso con la comunidad de servirle a través de nuestro servicio y una gran fe en Dios y en uno mismo. No es fácil depender exclusivamente de comisiones, de la producción personal, de la labor diaria y de la venta realizada. Ver a veces cómo se nos escapa un negocio que hemos trabajado intensamente por largo tiempo, o cuando un cliente a quien hemos dado todo nuestro servicio, al que hemos complacido y atendido, se nos va de repente con un competidor.

Como somos humanos, puede esta situación afectarnos, pero el corredor de éxito persistirá con optimismo y tomará el revés como una experiencia de la cual debemos aprender una lección. No obstante todas las dificultades, los que nos hemos quedado de por vida como corredores de bienes raíces sentimos muchas satisfacciones y alegrías y compensaciones sentimentales y económicas. No hay emoción más profunda en un verdadero vendedor que cuando cierra una venta. Esta culminación representa una ilusión hecha realidad, que llena de alegría.

Difícil es explicar nuestro júbilo cuando encontramos el hogar apropiado para una familia necesitada de vivienda y esta familia vive feliz en la misma. Naturalmente, el éxito económico que obtienen los que muchísimo trabajan, los que no se dan por vencidos, los que se superan educacionalmente y mantienen el entusiasmo, es también un tremendo estímulo, un gran aliciente, pues se pueden lograr magníficos ingresos en esta profesión y vivir holgadamente.

El corredor de éxito no es solamente el que más comisiones gana: es aquel que tiene muy presente el espíritu de servicio al cliente, que atiende con esmero tanto al vendedor como al comprador, que es buen compañero y ayuda a los demás, que acepta responsabilidades, retos, que consulta con sus superiores, está dispuesto siempre a aprender más de su profesión, que escucha, que es un optimista tenaz y, como virtud esencial, es un cerrador de negocios y no un charlatán.

 

Debido a la importancia que sigue adquiriendo Internet y a que más compradores de vivienda comienzan su búsqueda de vivienda en línea (según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces más del 80% de los compradores de vivienda comienza su búsqueda en línea) es de suma importancia que su agente comercialice su vivienda en Internet. Entre más visible sea su casa para los compradores, usted recibirá más ofertas y tendrá más oportunidades para vender.

Nos interesa saber!!!

1. Tienen página WEB para la promoción de las propiedades de sus clientes?

2. Usan el Internet para promover estas propiedades?

 

 

Ya desde hace tiempo he estado leyendo por diferentes fuentes que la mejor manera de darse a conocer como herramienta adicional, en el area de los bienes raíces, es por medio de un BLOG. Hoy día he decidio iniciar uno, con la idea de compartir este con colegas para que vayamos creando una comunidad de corredores profesionales de bienes inmuebles. Este BLOG no pretende de ninguna manera quitarle el puesto a la Camara de Corredores de Bienes Raices de Guatemala (CCBRG http://www.ccbrg.net/), sino apoyarla en todas sus actividades.

 Ademas de eso, me gustaria recibir retroaliemntación de los que estan en el gremio, con la finalidad de compartir experiencias, buenas y malas, para un enriquecimiento general.

Desarrolladores, constructores que desean apoyar este sitio son bienvenidos tambien, siempre y cuando aporten algo que le de valor.

No duden en contactarme para sugerencias y comentarios a guatebr@gmail.com.

Un afectuoso saludo, Matias

La CCBRG ofrece este curso para todo aquel que quiera ser parte de esta gran familia.

Objetivo: Capacitar al corredor inmobiliario en las diferentes áreas de los bienes raíces para que el servicio que preste a sus clientes sea más efectivo, certero y confiable.

MODULO I

URBANISMO - Arq. Oliver Obregón

NEO URBANISMO - Arq. Juan Pablo Rosales

PSICOLOGIA DE LA VENTA - Lcda. Beatriz Rodriguez Diéguez

MODULO II

ASPECTOS LEGALES - Lic. Sergio Romano

ASPECTOS FINANCIEROS - B.A. Crista Boppel de Cuestas

MODULO III

PUBLICIDAD - Lic. Luis López

PLANOS, TOPOGRAFIA, SERVICIOS Y PRESUPUESTOS - Ing. Raúl Rodriguez

MODULO IV

INTRODUCCION A LOS PRINCIPIOS DE VALUACION - Ing. Wilfredo Alvarado

FHA - Lic. Sergio Irungaray

CODIGO DE ETICA - Sra. María Luisa Pérezalonso

 

Este curso se impartirá en la sede de la Camara, Blvd. Vista Hermosa 22-65 Zona 15, CC Metro15, 3er Nivel, los días martes y jueves de 7:00 a 9:00 horas.

Inicia el Martes 27 de Mayo del 2008 y la inversión será de Q3,300.00 + Q200.00 de inscripción. Incluye el material de todos los módulos. Se aceptan tarjetas de crédito VISA y hay VISACUOTAS. La duración será de 9 meses. Más información la pueden obtener al 2369-5660 ó 2365-8741. e-mail: ccbrg1@gmail.com